Commerciale B2B / Business Developer
AI, Software & Marketing · Puglia, focus Bari e provincia · Agenzia con Partita IVA
Banzai integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese. Ci rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei processi e la misurazione dei risultati.
Per lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo Commerciali B2B / Business Developer, interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati.
Formazione professionale e supporto commerciale
Banzai considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del proprio modello di sviluppo. Il percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti.
La formazione commerciale riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative. La formazione tecnica consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente.
Il percorso prevede affiancamento iniziale e formazione continua, con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite. Durante l'attività, il commerciale potrà contare su:
- supporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle opportunità, nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione;
- supporto tecnico specialistico per approfondire esigenze, valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano;
- strumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti;
- strumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative;
- risorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte.
L'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento aziendale nelle diverse fasi del processo di vendita.
Responsabilità del ruolo
La figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio concordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito. Le principali attività comprendono:
- individuazione e contatto di potenziali clienti B2B;
- incontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali;
- analisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità;
- presentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il supporto aziendale;
- sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori opportunità.
La capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale dell'incarico. Eventuali contatti provenienti dalle iniziative Banzai integreranno l'attività commerciale diretta.
Profilo ricercato
Sono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua.
Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati.
Valutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale.
Meritocrazia, piano economico e crescita
Banzai attribuisce un ruolo centrale alla meritocrazia, intesa come riconoscimento delle competenze, della qualità del lavoro commerciale e dei risultati conseguiti.
Il modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione: valorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato.
È previsto un piano provvigionale di particolare rilievo, con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono premi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti.
Le condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema premiante saranno illustrati fin dal primo confronto conoscitivo e formalizzati negli accordi contrattuali.
La formazione continua, le competenze acquisite e i risultati raggiunti costituiranno inoltre la base per valutare percorsi di sviluppo professionale e l'attribuzione di maggiori responsabilità commerciali.
Collaborazione professionale
La collaborazione è prevista in forma autonoma, con Partita IVA, mediante contratto di agenzia. Sono valutati anche professionisti plurimandatari con incarichi compatibili.
Prima dell'avvio saranno verificati i requisiti previsti per l'esercizio dell'attività e assolti gli adempimenti camerali e previdenziali applicabili. Per chi deve aprire Partita IVA, sarà necessario possedere o conseguire i requisiti richiesti prima dell'inizio dell'attività.
Territorio e modalità operative
La ricerca riguarda la Puglia, con priorità operativa a Bari e provincia. È richiesta la possibilità concreta di sviluppare e visitare clienti nell'area concordata.
L'attività è prevalentemente sul territorio: indicativamente il 90% è dedicato allo sviluppo commerciale e agli incontri in presenza. Le attività di preparazione, follow-up e gli appuntamenti in videocall completano l'operatività.
Il professionista organizzerà autonomamente agenda, itinerari e appuntamenti, nel quadro degli obiettivi e degli accordi di collaborazione.
L'agente registra visite ed esiti negli strumenti aziendali, secondo quanto previsto dal contratto di agenzia. Gli obiettivi commerciali (opportunità, proposte, contratti, fatturato) sono concordati periodicamente con la Direzione Commerciale.
Candidatura
Per candidarsi, inviare il curriculum attraverso il canale dell'annuncio su LinkedIn o all'indirizzo info@banzaiagency.it, accompagnato da una breve presentazione delle esperienze commerciali, delle tipologie di clientela seguite e dei principali risultati raggiunti, evitando informazioni riservate e dati personali non necessari alla selezione (foto, stato di famiglia, salute).
I profili selezionati saranno invitati a un primo colloquio con la Direzione Commerciale Banzai.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e si svolge nel rispetto dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003, senza discriminazioni per età, disabilità, origine etnica, nazionalità, religione, convinzioni personali o orientamento sessuale.
I dati personali sono trattati per la gestione della candidatura nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679, come descritto nell'informativa sul trattamento dei dati dei candidati.